【事例素材】“花果山”下的“土特产”:

一、香花井村基本情况

江永县兰溪瑶族乡香花井村地处湘桂边界，毗邻广西长塘村，位于萌诸岭西部地段，以喀斯特地貌为主，陡峭石山林立，山地起伏较大。辖区面积25平方公里，共有17个自然村，21个村民小组，总人口582户2391人，耕地82.5公顷，人均水田面积不足0.4亩、旱土面积不到1.3亩，是一个“八分石头两分地”的山旮旯。

受自然条件的限制，香花井村人民“种不好谷子、种不甜橙子”，无法发展兰溪瑶族乡规模化种植的传统产业，在过去长期处于贫困状态。自脱贫攻坚工作开展以来，在兰溪瑶族乡党委、政府及县政协驻香花井村工作队的引导下，勤劳勇敢的香花井人民靠山吃山，利用地貌烧制石灰岩做肥料、精心培育肥沃黑土，探索发展桃子种植产业，收获颇丰。近年来，为实现产业保稳攀高发展，香花井村采取“党建+产业+合作社”“党员+能人+农户”等发展模式，为村民提供小额信贷、给与免息种植业发展资金、免费发放紫云英种子及改良土质等政策扶持，帮助提高桃子产量、提升水果品质、拓宽销售渠道。2024年全村桃业种植400余户，种植黄桃、油桃、水蜜桃、鹰嘴桃等20多个品类桃8000余亩，桃子产量1.1万吨，年产值近亿元，人均增收3200元。

二、主要做法及成效

（一）科学谋划，用活乡“土”资源

一是找准桃业把握“落脚点”。香花井村多山林，山间土地肥沃，地势高排水性好，经科学检测，土壤呈微酸性，且村庄处亚热带，全年平均温度在18℃左右，无极寒极热现象，光照充足，自然环境适宜桃树生长。在农业专家的科学指导下，村民尝试种植桃树，并在三年后逐见成效。二是上下齐心构筑“高架桥”。开展“兰溪夜话”听取民策民意，向上争取乡村振兴资金200余万，向下筹集村庄建设捐款21万，动员村民积极投工投劳，拆除空心房57栋，建成12000㎡桃子转运中心，扩种桃林1200亩，新增停车场2个，新建道路13公里。三是对外推介融和“浓乡愁”。联合县电商办在长沙五一广场开展“桃你喜欢、香粽你啦”5·20专属祝福礼盒活动，对接兰溪瑶族乡商会打通广东揭阳、四会、怀集等地供应渠道，对外输出“家乡味道”，激发在外务工人员的自豪感和认同感。

（二）勇立潮头，突出独“特”优势

一是聚焦品质抓种植。将果园基地打造为“田间课堂”，累计开展农业产业化种植技术培训班，进行病虫害防治、提高花芽质量及有效施肥等技术培训15次，积极对接科技特派员，通过微信群、电话等方式为果农答疑解惑，解决问题100余条，受益果农1500余人。二是聚焦品种抓创新。依托科学院专家技术支持，引进黄金蜜桃、霸王脆、甜如蜜等新品种桃树，新品桃树比普通桃树亩产高1000至2000斤，收购价维持在4到5元，且新品果硬度高、易储存、耐运输，大幅增加果农收益。三是聚焦品牌抓销售。注册“香花井”产业品牌，主推鲜桃、桃干、桃罐头系列产品，积极拓展“互联网+香花井”新模式，向上争取政策出台《江永香桃电商销售奖励方案》，采用网络电商、直播带货及微商销售等营销模式，助推农产品产销衔接，开辟致富新通道。

（三）铸链促融，提高三“产”效益

一是推广标准化种植，让一产优起来。以创建标准桃园为抓手，根据香花井山地实际情况，要求桃树种植行距控制在3米、株距3.5米左右，保证桃树透光性及通风性，在核心产区安装夜蛾防治性诱剂、粘虫色板等物理防治措施，推广化肥农药减量、有机肥替代。二是促进深加工合作，让二产强起来。与知名企业合作，大力推行甜度高但储存难的油桃、水蜜桃、黄桃等品种进行深加工销售，深入开展腌桃、桃胶、桃花酒等产品的研发，进一步扩大桃品附加值。三是开展桃花节活动，让三产亮起来。每逢花季开展“桃花节”主题活动，合理规划观光区、布展区、停车区、打卡区，安排“孙悟空”“桃花仙子”开展趣味表演，引导村民开办农家乐8家，吸引近2万游客驻足，实现旅游综合收入18万元。

三、发展过程中存在的问题

（一）基础设施建设不足

一是交通条件制约发展。香花井村核心观赏区距街道较远，且村道狭窄，不利于游客进出和货车运输，容易引发交通堵塞，严重影响产业发展和游客体验。二是配套设施不完善。转运场地、冷库等设施不足，难以满足现有桃子产量的运输和储存；同时休息椅、移动厕所不足，难以满足大量游客观光所需。三是加工产业薄弱。桃产业链的开发与应用基本依靠外地企业，村内售卖大多为初级产品，尚未形成完整产业链，产品附加值较低。

（二）村民发展意识不强

一是集体凝聚力不足。香花井村为合并行政村，村落居住较散，而核心观赏区集中在香花井自然村，其他村如动周、带下等地的村民缺少凝聚力，对村庄整体发展工作的参与度和配合度不高。二是致富“领头雁”不多。村干部年龄较大，缺少发展眼光和规划能力，村内种植户多属“各自为战”，没有形成“先富带后富”的良好发展格局。三是品牌宣传意识不高。本地村民满足于固定客商收购鲜桃，对外推介“香花井”桃系列产品意识欠缺，电商推介主要依托外包团队，品牌形象缺失。

（三）旅游资源整合欠缺

一是未形成连续旅游路线。香花井村所属兰溪瑶族乡还有一个4A级景区勾蓝瑶寨，但旅游资源整合力度不足，两地联系不够紧密，旅游路线串联程度不高，无法充分发挥协同效应。二是未完全构建消费场景。村内餐饮经营不多，没有住宿经营店铺，仅举办桃花节时才有展销摊位，旅游延伸度不够，无法进一步满足游客生活和精神需求。三是旅游发展有季节限制。香花井村旅游资源过度依赖桃花景观，旅游期集中于桃花绽放的3月至4月。在非花期，村内旅游资源多元化开发进展缓慢，未充分挖掘自身的文化底蕴和其他自然资源，从而导致旅游发展缺乏持续性，无法吸引游客在不同季节前来游玩。

四、对策与建议

（一）建立健全发展布局

一是完善规划谋发展。申报国家3A级景区，科学制订香花井村五年发展规划，试点“山顶林戴帽，山中果缠腰，山下吨粮田”的发展模式，规划建设农事体验、休闲采摘、旅游研学等业态融合的产业带，构建产销游一体化链条，提升乡村旅游的整体吸引力。二是争资跑项解难题。强化向上对接汇报，抓实项目储备，做好项目前期土地选址、流转等工作，详细谋划美丽庭院建设、道路新建扩修、产品研发应用、商业街打造等重点要点。三是招商引资开新篇。加强与知名企业的联系，依托政策支持和县政协驻香花井村工作队的影响力，号召企业家进村发展农副产品加工业、餐饮住宿业等，并建立招商项目库，通过招商推介会，吸引更多的社会资本参与乡村建设和发展，助力产业发展由“小而散”变为“大而强”。

（二）培育打造人才队伍

一是组织外出学习调研，提高村民见识眼界。常态化开展“头雁工程”外出学习活动，前往株洲市炎陵县、恭城瑶族自治县西岭镇等地学习交流桃产业发展和旅游发展模式；定期组织村民参加各类培训，提升村民的专业技能和综合素质。二是开展后备干部选拔，给与返乡人才优待。开通后备干部选拔渠道，引导返乡大学生、致富能人、在外务工人员等群体参与选拔面试，充实后备人才库，要求后备干部参与村集体事务当中，对表现优异、群众基础好、做出贡献多的后备干部给予优先入党、担任村“两委”干部、评选先进典型等政治关怀。三是选拔品牌代言形象，加强宣传推广力度。明确品牌定位、目标市场和发展路径，开展“香花井”代言人选拔活动，鼓励村民、有影响力的知名人士等群体参加选拔，创办品牌宣传视频号和公众号，邀请流量明星结合节庆热点拍摄短视频、发布推文，宣传推介系列产品。

（三）优化旅游产品服务

一是串点成线创新旅游路线。打通以桂林旅游区为中心的旅游带，与旅行社合作引导游客前往香花井村观光游玩，设计多样化的旅游线路套餐，满足不同游客群体的需求，如亲子游、情侣游、研学游等。二是优化环境促进消费升级。加强道路、水电、通信等基础设施建设，组织开展村民培训，提升服务意识和技能，并规范现有市场秩序，提升游客旅游体验。三是资源开发打造旅游项目。结合瑶族文化资源和桃产业优势，开发瑶族风情体验、瑶药养生、观光研学等特色旅游项目，创作设计与民间故事相关的文创产品，提升旅游产品的文化内涵和体验价值。

习近平总书记指出：“推进中国式现代化，必须加快推进乡村振兴，首先是要发展富民产业。”未来，香花井村将紧贴乡村全面振兴的目标，以广阔乡村大地为舞台、以乡村文化传承复兴为内核、以高标准景区建设为抓手，在提品质、亮品牌、拓渠道、促融合等方面，不断满足人民对美好生活的新期待、新向往，为乡村振兴注入强大动力。

（来源：2025年4月2日，湘遇调研）